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Como gerar leads: 41 dicas e 13 ferramentas para testar

Vinícius Pereira
Escrito por Vinícius Pereira em 4 de fevereiro de 2022
Como gerar leads: 41 dicas e 13 ferramentas para testar

Quer saber como gerar leads qualificados para sua empresa? Confira este post com 41 dicas e 13 ferramentas para potencializar sua captação de leads.


A geração de leads é um dos principais focos de muitos profissionais de marketing. Por este motivo, também é um dos pontos mais críticos de uma estratégia de marketing digital. 

Pensando nisso, listamos 41 ações digitais que você pode testar hoje mesmo na sua empresa para gerar mais leads. Também selecionamos 13 ferramentas de marketing digital que podem auxiliar na sua captação de leads.

O que é lead?

Lead é um contato digital com potencial para se tornar um cliente

Na prática, lead é uma pessoa que fornece seus dados de contato (nome, e-mail, WhatsApp etc.) em troca de alguma oferta de valor oferecida pela sua empresa.

Essas ofertas de valor podem ser conteúdos, ferramentas, guias, ebooks, pedidos de demonstração e muitos outros.

Qual a importância da geração de leads?

Dentro das estratégias de marketing digital, a geração de leads representa um dos principais objetivos do setor.

E não poderia ser diferente, não é mesmo? Afinal de contas, é através da geração de leads qualificados que abastecemos nossa máquina de vendas e munimos o setor comercial com novas oportunidades de venda.  

A importância de gerar leads também se deve à transformação digital. Isso porque, com o avanço da tecnologia, a forma como as pessoas realizam suas compras mudou completamente nos últimos anos, trazendo o processo de compras para o ambiente digital.

Este movimento colocou ainda mais força nas mãos dos clientes, uma vez que o leque de ofertas aumentou significativamente.

Prova disso, é que no primeiro trimestre de 2021, o e-commerce no Brasil apontou um crescimento de 57,4% em relação ao mesmo período do ano passado, alcançando um total de 78,5% milhões de compras online realizadas e um faturamento de R$ 35,2 bilhões, o que representou um aumento de 82,2% em comparação com o mesmo período de 2020.

Para as empresas, este cenário apontou algumas direções muito importantes para o futuro das vendas, sejam elas digitais ou físicas. Isso porque, segundo relatório divulgado pelo Think With Google, 63% das experiências de compra registradas no mercado mundial começaram online.

Daí a importância de estabelecer estratégias para garantir uma geração de leads escalável.

Estratégia de geração de leads: o que não pode faltar?

Gerar leads por si só não garante vendas. As estratégias de geração de leads devem estar inseridas em um contexto maior dentro da sua empresa. Isso significa que devem estar acompanhadas de outras ações que são fundamentais para garantir que seus leads se tornem clientes. 

Quais são elas? Gostaríamos de destacar quatro estratégias que não podem andar separadas das suas ações de geração de leads. 

Personas

A principal maneira de gerar leads qualificados é conhecer seu cliente. Parece uma dica muito simples, não é? Acontece que muitas empresas acabam deixando de lado esta etapa do seu processo e acabam criando conteúdos e ofertas genéricas e que fazem pouco sentido para seu público-alvo.

Por isso, o primeiro passo para gerar mais leads é conhecer a fundo sua persona. Entendendo suas dores, necessidades e hábitos de compra e consumo. Pois só assim você conseguirá criar ofertas atrativas, encontrar canais de geração de leads que sua empresa deve explorar e escalar sua geração de leads.

Funil de vendas

O funil de vendas é a representação de um modelo estratégico que mostra de maneira visual e pré definida a jornada do cliente até realizar a compra.

Por isso, é fundamental que sua empresa tenha um funil de vendas estruturado e bastante claro, pois só assim será possível trabalhar em ações tanto para gerar leads, quanto para avançá-los até o momento de compra. O que nos leva ao nosso próximo tópico.

Leitura adicional recomendada: funil de Vendas: o que é, benefícios e como montar um funil de vendas.

Nutrição

Uma das principais formas de avançar leads funil de vendas abaixo é investir em nutrição de leads.

A nutrição de leads utiliza conteúdo e segmentação de público para avançar os leads em todas as etapas do funil de vendas. Sem ela, é muito improvável que grande parte dos leads no topo do funil evoluam para o fechamento da compra, por exemplo, uma vez que eles ainda precisam ser nutridos com conteúdo de qualidade que responda suas dúvidas e elimine suas objeções.

Distribuição de conteúdo

Para fechar este quarteto de estratégias, temos a distribuição de conteúdo.

Tão importante quanto criar conteúdos e materiais para gerar leads, é garantir que estes materiais cheguem até os seus potenciais leads, certo?

A distribuição de conteúdo é responsável por garantir que os conteúdos produzidos pela sua empresa sejam distribuídos em todos os canais com maior potencial para atingir seus leads.

Por isso, é importante que durante a elaboração das suas estratégias de geração de leads, você reserve um tempo para planejar como será a divulgação de cada peça de conteúdo, os canais de distribuição, formatos e cronograma.

Leitura adicional recomendada: como atrair clientes para loja usando o WhatsApp

Como atrair clientes: 41 ações para gerar leads

  1. Insira um QR Code na fachada da loja direcionando para o WhatsApp do time de vendas;
  2. Responda pergunta dos usuários;
  3. Otimize conteúdos antigos;
  4. Crie um blog e produza conteúdo de qualidade para ajudar seus clientes;
  5. Crie infográficos;
  6. Publique vídeos nas redes sociais respondendo dúvidas dos seus clientes;
  7. Faça webinars;
  8. Publique pesquisas, estudos ou benchmarkings sobre seu mercado;
  9. Crie ebooks, planilhas, apresentações, templates, playbooks etc;
  10. Crie programas de indicação para sua base de clientes;
  11. Insira um botão de WhatsApp nas redes sociais;
  12. Insira um botão de WhatsApp no seu e-commerce;
  13. Faça parcerias de co-marketing;
  14. Insira o link de WhatsApp nos CTAs do seu blog;
  15. Conte histórias de sucesso dos seus clientes;
  16. Crie quizzes interativos;
  17. Crie kits sobre assuntos de interesse da sua persona;
  18. Publique checklists;
  19. Crie um curso online;
  20. Coloque o link do WhatsApp na bio do Instagram;
  21. Faça remarketing;
  22. Crie campanhas de anúncios no Facebook Leads Ads;
  23. Utilize formulários de captura no WhatsApp;
  24. Crie uma newsletter;
  25. Crie vídeos de instruções sobre seus produtos;
  26. Utilize influenciadores e microinfluenciadores;
  27. Divulgue seus produtos no Pinterest;
  28. Produza conteúdo para o Pinterest;
  29. Produza conteúdo para o TikTok;
  30. Faça anúncios no Google Shopping;
  31. Insira um botão de WhatsApp no seu blog;
  32. Insira o seu chat de WhatsApp no modal de saída do usuário;
  33. Campanhas de Instagram e Facebook Ads tipo “Botão de WhatsApp”;
  34. Link para WhatsApp nos destaques do Instagram;
  35. Botão do WhatsApp na descrição dos vídeos do YouTube;
  36. Utilize QR Code de WhatsApp na embalagem dos produtos;
  37. Insira seu QR Code de WhatsApp em lives e eventos online;
  38. Participe de eventos;
  39. Ofereça cursos gratuitos por e-mail;
  40. Ofereça uma avaliação gratuita ou um produto freemium;
  41. Crie um podcast.

Ferramentas para gerar leads

Para complementar esse assunto, selecionamos algumas ferramentas que vão ajudar, complementar e facilitar o seu processo de geração de leads.

  • Suiteshare para criar links e QR Codes de WhatsApp, integrar atendimentos com CRM e muito mais
  • Unbounce para criar landing pages
  • Hotjar para capturar dados sobre a interação dos visitantes com o conteúdo do seu site
  • RD Station para automação de marketing e e-mail marketing
  • Canva para criação de peças gráficas, apresentações e templates
  • Piperun para gestão do funil de vendas
  • Anchor para criação e distribuição de podcasts
  • Semrush para projetos de SEO e criação de conteúdo
  • Google Analytics para medir e monitorar o desempenho do seu site
  • Flaticon para ícones e vetores gráficos
  • Promo.com para edição de vídeos online
  • Unsplash para imagens gratuitas de alta qualidade
  • Google Serp Snippet Optimization Tool para criar snippets de conteúdo otimizados

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